当我近距离接触了这家公司以后，知道了它的销售模式，也就是延续我国传统销售的最古老方法：

招商方案——省级代理、市级代理、终端店面。

一、加盟条件（省级）

1、投资300万元；

2、有独立的法人资格；

3、有一定的办公场所；

4、有一定的社会资源；

5、有一定的经营能力；

6、熟悉XXX项目的社会价值。

二、加盟流程（点击查看）

三、市场支持

1、省级专营店资格；

2、XXX专业委员会铜牌（战略合作伙伴、定点健康教育场所、XXX工程组委会，申报费18000元）

3、开业大礼包（装修、产品、宣传资料、检测仪器等价值30000元）；

4、三天免费代理商培训；

5、每月招商及产品推广会；

6、大型公益活动的支持（XXX阳光工程）。

无独有偶，两年前我接触了一家知名企业，它所生产的XXX免疫调节口服液在当时，即便是现在在保健品免疫统领域也是超前的、独一无二的。产品刚上市公司高层不懂销售，有病乱投医，结果招来了一个运作双轨制的传销团队，产品市场没有打开，公司还差一点被国家封了。集团高层改变战略采取了传统的销售模式，也就是在全国计划招34个省级代理商、333个市级代理商，3333个县代或者说是专卖店。两年多过去了，开始的一两个省代、三五个市代如今已经不知去向，虽说当时收了部分资金，但产品基本没走，销售停滞不前。

为什么一个好的产品、一个造福人类的产品没有市场，是人们不需要吗？答案是否定的，恰恰相反原来用过这个产品的消费者不但回头再用，而且也介绍给自己的朋友来用。因此，不是产品质量问题，而是宣传力度不到位，人们不知道哪里有这个产品，产品销售模式错误。

谈到宣传，人们就会想到中国最有名的企业家史玉柱和他的脑白金，他应该是最大的宣传手笔，各大电视台，中央的、地方的天天狂轰滥炸，人们只要打开电视就是“今天过节不送礼，送礼就送脑白金”。虽然人们已经厌烦了这样的广告，然而他的效应也是无可比拟的，人们在送礼时没有理想的产品对象时，脑海里就会想到脑白金。那么这种办法作为一个创业初期的企业，或者新产品上市企业我们做得起吗？我想答案也是否定的---做不起。究竟要走什么样的路子呢？我的回答是：根据地战略是新产品上市的最佳销售方法。

谈到根据地，人们就会想到我们的伟人—*主席。当中国*在中国大地诞生时，它制定了夺取全中国最后胜利的方向性口号“打土豪、分田地；让穷苦农民当家做主人；让劳动人们耕者有其田。”这种思想确实很好，符合当时社会发展所需要的趋势，但是在被蒋介石的国民党统治的中国大地，要想把这一思想传播出去谈何容易，我们的革命先驱也走弯路，想以小博大占领城市。最后结果是，刚刚被占领，由于敌众我寡、没有群众基础不得不败下阵来，把自己辛辛苦苦打下的城池不得不让给国民党。*主席在总结了这些经验教训后，提出了“建立农村革命根据地，以农村包围城市”的战略方针。结果，中国革命不但没有被蒋介石所打到，相反，中国*一天天发展壮大，并且“借船出海”（改变八路军、新四军番号）把控了抗日战争的局面，最后获取中国革命的最后胜利，建立了中华人民共和国。改革开放初期，我们的改革开放总设计师—邓小平同志，在深圳搞试验田，在安徽包田到户也是*主席的根据地方针。

作为一个创业型企业或者新产品上市企业，应该说和我们国家革命初期一样，你的产品再好又有谁知道？你的关键是怎样让消费者接受你的“革命理念”,感觉到你的产品的好处及货真价实。所以就要像建立根据地一样，确实让基层的老百姓（消费者）体会到你的好处、得到实惠，在此基础（一个点）上不断发展壮大、渗透。我把这种方法称之为：

 “点规模渗透”销售法。

“点”（根据地）是把销售集中在一个大城市。“规模”，是在终端（点）的铺货量。“渗透”，是靠人力在渠道中蚕食。

在集中的基础上，首先，完成最大面积的终端铺货。然后，使用技术手段使“货”有所“走动”，产生“虹吸”功能，实现产品自动自发的“流动”。

结果应该是，用最低的销售费用，实现了最高的销售额。

“点规模渗透”的根据

创业销售与新产品销售的困难在于缺少销售基础。而有效的销售基础的建设，又只能在销售实践中解决。

这样，销售的可持续，就成为建设销售基础的前提条件。

为了销售的可持续，需要可持续的条件，在诸多条件中，最重要的是销售的低成本，没有低成本，就没有可持续。

低成本的办法是“点规模渗透”式销售。

“点规模渗透”的奥秘

    多少与快慢

   多与少---“点”的数量与“销售数量”成反比：点的数量越少，终端铺货量越多。

  快与慢---“渗透”的方式是蚕食性推进，对渠道质量与货款回流而言，看似慢实则快。

   模式的功能

    它是以最低的销售成本，实现最大面积铺货的思路；

    它是减少销售环节，并且直接掌握销售过程的流程；

   它是销售主管通过业务员，直接控制终端的制度；

   它是在销售的实践过程中，件事销售基础的办法。

   其实，史玉柱也是伟人*的崇拜者，在脑白金刚刚上市的时候，也是从安徽一个县城开始的，是典型的“点规模渗透”销售的使用者，称之为创始人也不为过。只是在一个点上成功之后，开始逐步扩展渗透，最后有了银子，才开始走上现在的销售之路。